企业简介
丽阳机构创立于1979年，是一家总部设于马来西亚的多元化上市公司，自1992年起在马来西亚股票交易所主板挂牌交易。公司深耕房地产开发领域四十余年，现已成长为享誉国际的综合性地产开发品牌。除房地产及度假村开发外，丽阳机构还广泛涉足房地产投资、制造业、投资控股等业务，在东南亚乃至全球市场具有稳固布局与发展前景，是马来西亚高端人居与国际投资的重要推动者之一。
研究背景
“我的第二家园计划”（Malaysia My Second Home，简称MM2H）是马来西亚政府推出的一项吸引外国人士长期居留的移民鼓励政策。该计划面向符合条件的外籍申请人提供有效期10年的多次往返签证，并可续签，鼓励其在马长期生活、投资与度假。近年来，随着中产阶层对国际化生活方式及资产配置的需求提升，中国市场成为MM2H项目的重要潜力市场。为推动该项目在中国的推广与落地，丽阳机构希望深入了解中国潜在移民群体对该政策的认知度、接受度、申请动因及顾虑点，以便制定更具针对性的市场策略。
研究内容
2020年3月，策点调研受丽阳机构委托，开展中国市场对MM2H计划的认知与意向专项调研。本项目通过“双轨并行”方式展开：一方面，调研团队在重点旅游展、投资移民中心及相关行业协会等场景下，对可能具备移居意愿的目标人群进行问卷调查；另一方面，通过关键词搜索定向广告及社群推送的方式，向搜索“马来西亚移民”、“第二家园”等相关词的用户推送电子问卷，扩大样本覆盖面。问卷内容涵盖受访者对MM2H政策的知晓情况、吸引力因素、申请意愿、疑虑问题、所需服务类型及预算预期等维度，全面挖掘市场需求结构。
预期成果
调研有效识别出中国市场中对马来西亚第二家园项目感兴趣的主要客群画像，包括高净值家庭、退休群体及国际教育需求群体等，并分析了其对居留便利、房产投资、医疗配套、子女教育等方面的核心关注点。报告还揭示了影响申请决策的关键障碍，如语言差异、政策理解不清、服务流程繁琐等，为丽阳机构后续在宣传方向、服务打包、顾问话术等方面提供有的放矢的优化建议。调研成果助力丽阳机构制定更具针对性的市场推广策略，为其在中国推广MM2H项目建立数据驱动的营销基础。
