企业简介
马凯公司（E.J. McKay）是一家总部位于上海的全球性投资银行集团，专注于为企业提供复杂的跨境兼并收购、战略合作、企业融资和商业银行服务。作为在全球金融领域具有强大影响力的金融机构，马凯公司在全球主要国家和金融中心设有办公室和合作伙伴，致力于为国内外客户及跨国集团提供高质量的境内和跨国交易顾问服务。凭借其丰富的行业经验和深厚的全球资源，马凯公司已成为国际金融市场中不可忽视的力量。

研究背景
马凯资本的印度合作客户是印度珠宝、黄金和钻石行业的知名企业，近年来，该企业有意拓展其业务版图，并计划进入中国的玉石和翡翠消费市场。由于中国市场对珠宝玉石的需求日益增长，尤其是在中高端市场，印度客户希望通过进入这一市场拓展其在亚洲乃至全球的业务份额。为了确保成功进入中国市场，并能够快速适应并抓住潜在机会，马凯公司委托策点调研进行深入的市场研究。调研将帮助印度客户理解中国玉石和翡翠市场的潜力、竞争格局、消费趋势和渠道结构，为其制定精准的市场进入战略提供数据支持。

研究内容
2020年4月，策点调研受马凯资本委托，针对印度客户进军中国玉石和翡翠市场展开全面的市场调研。本次调研包括珠宝宏观市场研究、渠道研究、竞争分析和终端消费的深度研究。具体调研内容包括：对中国玉石和翡翠市场的规模、增长趋势和消费者需求进行分析，了解消费者的购买偏好、消费能力及对玉石、翡翠等珠宝品类的认知；同时，调研还将深入分析市场中主要竞争者的定位、产品线、定价策略以及市场份额，以识别潜在的市场机会和竞争威胁；另外，还将研究渠道的分布，了解线上与线下销售渠道的特点及发展趋势，帮助印度客户确定最佳的市场进入和分销策略。

预期成果
通过本次市场研究，马凯资本的印度客户将能够全面了解中国玉石和翡翠市场的潜力和竞争格局，为其进入这一市场提供科学的决策支持。调研报告将为客户提供对目标市场需求、消费者偏好、竞争态势和渠道结构的深刻洞察，帮助客户精准制定市场进入策略、产品定位、定价策略及渠道选择。此外，研究结果还将为印度客户提供有关市场推广、品牌建设和消费者教育的建议，确保其在进入中国市场后能够快速建立品牌知名度，并有效抓住市场机遇。最终，调研成果将为客户制定全面的市场战略和执行计划提供依据，确保其在中国珠宝市场取得成功。