如今，越来越多的中小型制造企业逐渐认识到电商存在的巨大潜力。线上线下相结合的营销模式，让B2B电商成了万千中小传统制造企业的希望。

互联网发展到今天，从最初的阿里巴巴、腾讯、京东的独占鳌头，到如今的各个垂直细分领域电商的诸侯割据，越来越多的中小型制造企业逐渐认识到电商存在的巨大潜力。

线上线下相结合的营销模式，让B2B电商成了千万中小传统制造企业的希望。尤其是近些年，国家政府层几乎是逐年在加大工业与信息技术相互融合的政策发布力度。

可以说，上自国家政府的顶层设计，下到企业的转型升级，工业领域的各个层面都在与信息化相互结合，传统的企业纷纷决定转型互联网，一场工业的B2B电商浪潮正在发生

B2B电商带来新机遇

B2B从过去的不被人们熟知到近年来受到各行业的广泛关注，见证了互联网的兴起与繁盛，在如今这样一个互联网的时代，B2B电商已逐步超越B2C等电商，成为中小企业的中坚力量

有数据显示：未来十年，中国将有 70% 的贸易额会通过电子交易完成。

近两年来，尤其是垂直领域B2B电商平台的不断涌现，越来越多的中小企业和投资者开始正视B2B电商带来的新机遇

B2B电商的出现，让众多中小企业找到了转型升级的突破口，而B2B电子商务的优势则在于将传统的商务流程电子化、数字化，同时具有开放性、全球性、减少了中间流通环节，让企业可以更加轻松、便捷的找到合作伙伴、达成交易，从而进一步延伸了互联网在全产业链的渗透。

B2B电商调整中小企业结构

B2B电商可以降低成本、提高效率、增强赢利，因此中小企业必须将电商发展战略整合到其总目标和总体战略中去，始终做到“在商言商”，通过“电子”手段去实现“商务”目的。要想与国际大企业站在同一起跑线上，中小企业电商必须推进产品结构的调整和升级，使自己的产品和服务实现“专业、精细、服务优化”，形成一定的比较优势和竞争优势，占领和扩大特定的市场。

B2B电商提高中小企业竞争力

未来，我国中小企业可以通过B2B电子商务平台成功转型，实现优势互补、风险和成本分担、资源共享，降低市场进入成本，扩大业务范围。

中小企业要明确企业定位和发展目标，选择合适的战略伙伴，根据企业的资源、能力和需求，选择供应链完善双方契约关系，通过建立学习机制、信任机制、利益分享机制推进战略双方的互信、共赢。中小企业也可以通过B2B电商，增强企业市场竞争能力。

要根据自身条件对企业进行价值链定位，通过调整产品结构、产销结构等实现企业的全面发展；利用丰富的网络资源优势，大力推进企业文化及品牌形象传播。

中小企业应从“单打独斗”走向“合作共赢”，由个体分散的无序竞争向联盟竞合转变，推动各类战略联盟和集群发展。

在经济全球化、网络经济、技术创新加快、消费升级等因素的作用下，现代商业竞争进入了竞合时代，强调企业间合作双赢胜于竞争单赢。

电商是互联网高速发展下的必然产物，是经济发展的需要，也是企业转型升级的必然路径。B2B电商的迅速发展给国内的传统企业带来了新的发展契机和动力。

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