策点洞察

10 月 10 日,胡润研究院携手 LEXUS 雷克萨斯,联合发布了《2019 LEXUS 雷克萨斯 · 胡润百富榜》。今年是胡润研究院自 1999 年以来连续第 21 次发布 " 胡润百富榜 ",上榜门槛连续第七年保持 20 亿元。

在此次的胡润百富排行榜中," 老马 " 马云以 2750 亿财富第三次成为中国首富(去年第四);" 小马 " 马化腾财富上涨 200 亿,以 2600 亿重返第二(去年第一);地产商许家印财富缩水 400 亿,以 2100 亿退居第三(去年第二)。其实,作为胡润百富排行榜中的 " 老人 ",马云、许家印和马化腾的排名变化并不是此次排行榜的亮点。

值得一提的是,拼多多黄峥成为首位进入前十的白手起家 80 后,财富一天涨一个亿,过去一年涨了 400 亿,以 1350 亿位列第七。在去年的胡润百富榜中,黄峥并没有进入前五十。黄峥自身财富的增长,离不开拼多多的迅猛发展。前段时间,拼多多股票大涨 8.66%,市值达到 391 亿美元,超过市值为 365 亿美元的百度,成为我国第 5 大互联网上市公司。

拼多多的成功并非偶然。作为电商企业新秀,拼多多巧妙地进行了两种创新,成功的在阿里巴巴和京东这两大巨头所占领的电商市场中分得了一杯羹。拼多多创造了 " 社交电商 " 新玩法,即在销售中引入大量的社交因素,利用拉人砍价的手段,通过社交网络实现迅速扩张;拼多多将目标市场锁定在下沉市场(我国非一二线城市),这个市场的用户收入确实偏低,但其可支配收入并不少。拼多多充分分析了下沉市场的特点,并合理运用电商策略,成功获得了稳定的收益和利润来源。

拼多多一直在发展。为了摆脱商品质量差、假冒伪劣多的标签,拼多多一方面积极推进平台治理,对假冒伪劣进行打击;另一方面则开始积极整合上游工厂,根据用户需求为其定制质量可靠的产品;同时开启优惠力度巨大的官方补贴活动(全网最便宜 iPhone 11 出自于拼多多),打造好口碑。

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