策点洞察

       据财富中文网发布的2019年《财富》中国500强排行榜显示,阿里巴巴以3453亿元的营收位列第24名,提升11个名次;腾讯以3127亿元的营收排在第27名,提升6个名次;百度以1023亿元排名第92位,下滑1个名次。在食品行业颇受关注的海底捞2018年总收入达170亿元,首次跻身500强,排名第482位。

       我国餐饮行业规模巨大,市场竞争激励,海底捞是为何能成为餐饮界的行业巨头跻身500强?

从2015年开始,海底捞每开一家店,不论在一线、二线还是三线城市,每家门店年化收入都在4500万元,海底捞只要投钱开新店,收入就按比例线性增长,“边际”对收入的贡献丝毫不见“收敛”。按照开店规划,海底捞2020年末门店数将达782家,期间平均门店数为677家。我们再乐观地估计同店销售收入每年递增10%,2020年达到5638万元/家。

       火锅是一条很好的餐饮赛道,那么问题来了:为什么这条赛道上的领跑者是海底捞?众所周知,海底捞以“服务好”著称,海底捞以服务做出了差异化,打造了品牌护城河。

        海底捞的经营模式--服务为王:海底捞的服务是餐饮界的楷模,也一直被其他品牌所学习。海底捞之所以强调服务,因为餐厅行业本身竞争激烈,而且火锅又是标准化的餐种,如果别的火锅品牌也能做到标准化的时候,那剩下就看管理和服务了。因此海底捞在服务上是非常人性化的,比如在等餐时候给顾客免费涂指甲油、擦皮鞋等,暖心的服务积累了好口碑。

        张勇曾说过,“海底捞可能有两种死法:一种是管理出问题,死亡过程可能持续数月甚至上年;第二种是食品安全出问题,一旦发生,海底捞可能明天就会关门,生死攸关”, 足以证明公司对食品安全的重视程度之高。

       从制度来讲,海底捞对食品安全的保障十分严苛。其号称拥有9个检测门店食材的实验室,做到统一采购、统一生产、统一配送,控制全程冷链供应风险。除每天自查外,下设200余名食品安全检查负责每月2次的突击检查,而这些检查得分将直接和员工薪资与深迁挂钩,但是,不久后厨卫生问题爆发,引起了一场安全风波,海底捞通过公关,迅速承认了错误,解决了此次危机,赢得了大部分食客的好评,但是,安全问题是否能让大众满意?还是未知,不过严格的规章和检查值得肯定,海底捞在信息披露上做的还是很坦荡,给大众看到了整改安全问题的决心和行动。

       欲戴皇冠,必承其重,海底捞目前的发展势头很猛,但也存在着危机,跻身500强的海底捞下一步如何规划也成了其发展战略中的重头戏!

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